Теория и практика переговорного процесса. Часть 7

Автор: | Рубрика: Научные исследования | Дата: 29-05-2014

Для обеспечения разумной согласия критерии должны быть законными и практичными и хотя бы теоретически удовлетворять обе стороны. Но существование одного законного критерия не имеет исключать возможность существования других подобных критериев, потому что в таком случае принципиальные переговоры окажутся невозможными.

Одна из важных проблем, на которую обращают внимание авторы теории переговорного процесса, — проблема выработки альтернатив на случай, когда процесс переговоров по тем или иным причинам не может привести к желаемому результату. С этой целью они предлагают участникам переговоров еще до начала переговорного процесса обдумать свою НАОУ ( Лучшую Альтернативу обсуждений Соглашении ), которая станет лучшим средством удовлетворения интересов при отсутствии соглашения. При этом участникам переговоров нужно помнить о том, что существует определенная психологическая закономерность, которая заключается в том, что люди обычно склонны видеть свои альтернативы недстализованимы, обобщенными, что может стать причиной переоценки своей НАОУ. На самом деле НАОУ является важным фактором, определяющим силу позиции участника переговоров.

У. Юри, работая над разработкой проблем, связанных с ведением переговоров, пришел к выводу, что применение метода принципиальных переговоров иногда связано со значительными трудностями, поскольку любые переговоры — это процесс двусторонний и их успех зависит от усилий, прилагаемых обеими сторонами.

Блок от нашего партнера: Не знаете что подарить своему новорожденному ребенку? Заходите в наши интернет магазин, где вы найдете большой выбор необычных подарков для новорожденных самого высокого качества и по низким ценам.

Интересно почитать:

А что вы думаете по этому поводу?