Паттерны движения глаз. Часть 3

Автор: | Рубрика: Научные исследования | Дата: 14-04-2014

Ключи доступа вербальных предикатов основываются именно на паттернах движения глаз. Для достижения качественного рапорта с клиентом необходимо использовать те же предикаты, что и он. Это и является основой доверчивой беседы. Если отследить паттерны движения глаз (движение в верхней полусфере) и установить, что клиент является визуалистом, то в разговоре с ним нужно использовать визуальные предикаты («вижу», «смотрю»). Усиление рапорта достигается использованием сенсорных предикатов разной модальности: » колоритный», «яркий». Дополнительно могут использоваться визуальные спецификаторы действия рассматривать, осматривать, представлять.

Для достижения прочного рапорта нужно использовать аудиальные предикаты («звучит», «слышится»), сенсорные предикаты («громкий, «оглушительный»,  немой), аудиальные спецификаторы действия (кричать, шептать).

Для кинестики — соответственно кинестичные предикаты («чувствовать», «чувствовать»), кинестичные сенсорные модальности («жаркий», «горячий», «сильный»), и кинестични спецификаторы действия (давить, гладить, трогать).

Эффект рапорта в коммуникации достигается методом настройки одной системы (психотерапевт) на другую систему (клиент). Рапорт — это одинаковое звучание двух камертонов, камертонов души психотерапевта и души клиента. Никакие убедительные слова, риторика и логика аргументации не могут заменить и подменить эффект доверия, состоит из настоящего созвучия. Оно может быть дополнено и усилено присоединением к темпу речи клиента, его ритм дыхания, жестикуляции. Разумеется, все это должно делаться естественно и незаметно.

Такое присоединение называют отражением.

Сигнал о том, что рапорт достигнут и клиент внутренне готов слушать терапевта, является обратным отражением. На каком-то этапе общения, после удачного присоединения, нужно изменить собственную позу (форму сиденья). Через несколько минут, продолжая отвечать на вопросы, не осознавая этого, клиент будет отражать позу терапевта, то есть вступит в позу терапевта. Через некоторое время это может повториться, закрепив отношения «ведущий — ведомый». Именно эта ситуация и является началом продуктивной психотерапевтической работы с клиентом. Работа проводится с языком клиента в терминах вербальных паттернов-конкретизаторов.

P.S. Ищете где можно заказать изготовление виниловых наклеек на авто по низкой цене? Наша компания готова изготовить на заказ виниловые наклейки на авто по самым доступным ценам.

Интересно почитать:

А что вы думаете по этому поводу?