Профессиональное управление оптовой и розничной торговлей. Часть 7

Автор: | Рубрика: Карьера и бизнес | Дата: 06-10-2014

Агенты торговые — посредники, которые продают товары одного или нескольких предприятий по договору. Действуют на рынках, где реализуют товары несложного производства, а потому дело в значительной степени зависит от деловых качеств продавца. Благодаря этому обстоятельству торговые агенты находятся в более независимом положении, чем агенты промышленные.

Агенты и брокеры (агенты, выполняющие приказы о продаже или покупке товара, ценных бумаг) не покупают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за осуществление купли-продажи.

Брокеры и агенты отличаются от оптовиков тем, что они не получают права на товар, а выполняют лишь сужены функции. Их основная функция — содействие купле-продаже: свести покупателей с продавцами и помочь им договориться. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок. Наиболее распространены брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами. За свои услуги брокеры и агенты получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара. Подобно оптовиков-купцов они специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента или по типу обслуживаемых ими клиентов. На долю брокеров и агентов приходится около 10% общего оптового оборота.

Интересно почитать:

А что вы думаете по этому поводу?