Профессиональное управление оптовой и розничной торговлей. Часть 17

Автор: | Рубрика: Карьера и бизнес | Дата: 08-10-2014

Для поиска потенциальных покупателей используются различные методы: реклама, центры влияния (загородные клубы, сервисные организации, профсоюзные группы), инициативный поиск заказов по телефону, конкурсы, справочники и списки адресатов, участие в проектах, обмен информацией, наблюдения, торговые ярмарки и выставки, сетевой маркетинг и др.

Эффективным способом обращения с торговым предложением к покупателю является презентация, с помощью которой можно информировать, убеждать и убеждать потенциального покупателя в необходимости приобретения конкретной продукции или услуги. Успех в деле продажи достигается тогда, когда торговый агент хорошо представляет себе потребности, мотивацию и привычки потенциальных заказчиков, например, такие как использование укрепляющих ванночек для ногтей для улучшения состояния и здоровья ногтей.

Существуют различные способы презентации товаров, но чаще всего используются: презентация по памяти (или по записи); презентация по плану (или по формуле); презентация с удовлетворением потребностей; презентация по решению проблемы (изучение — предложение).

При неоднократно продажи одного и того же продукта небольшому кругу потенциальных покупателей особенно эффективна презентация по памяти, когда торговые агенты запоминают записан текст, который прошел проверку, и используют его во время презентации.

Интересно почитать:

А что вы думаете по этому поводу?